2目标受众分析

2目标受众分析(网络消费者分析)

2.1网络消费者的特征

2.1.1网络消费者的需求层次，如图：

掌握全部过程

与企业人员接触

需要企业协助解决问题

了解产品及服务信息

以上四个层次之间的关系是由低到高，层层递进的。分别体现了消费者不同的需求程度，每一个层次消费者越满足， 越能更好地推动下一个层次的实现。

2.1.2网络消费者的需求特征 （1）个性化消费主流化 （2）消费理性化 （3）缺乏耐性 （4）消费主动性强

2.1.3影响网络消费者购买的因素：商品特点、商品的价格、购物的便捷性、安全性

2.2通过Alexa的查询功能，查到该网站的点击率如下：

站点

志趣网 名称: 综合

3,016 排名: 所属

EN 国家: 成人

没有记录 内容:

可以看到，该网站的点击率排名并不是很高，综合排名3016，反向链接1182个。说明它的知晓度还很低，所以还需作进一步的推广。

日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 234,000 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 2,527,200 网站站长: 志趣网 下期排名: 3,016 编码方式: US-ASCII 反向链接: 1,182 个

电子信箱:

services＠bestb2b.com

收录日期: 没有记录 访问速度: 1,555 Ms / 44分 联系电话: 不详

从日均IP的访问量来看，还是不错的。毕竟上了六位数。说明说明浏览的

用户还是很多的。

2.3批发类网站分析-----该企业的批发网站的一些相关信息

1,有手机万能充电器，3.2元加工费 2,圆珠笔加工 0.38元 3,陶瓷电阻0.5元 4,汽车天线1.2元 5手机挂件0.3 6中国节0.5

7服装白大卦加工18元 8缝纫机生产台布1.3 9工作服加工

等等纯手工加工产品,平均一个人一天可以挣到100元左右。，

◆您完全不用为技术发愁：我们已有丰富的培训经验，从十几岁的小孩子到六十岁的老人都能马上做出合格产品。

◆您完全不用为原材料发愁：公司按您的生产计划，免费提供生产所需材料及配制方法。

◆您完全不用为工人发愁：公司产品纯手工制作,不受年龄、性别、文化限制,不受地域、天气、季节影响,一年四季均可生产。一年四季都是旺季.

◆您完全不用为投资发愁：您只需组织工人加工，就可坐享其成，别人动手，自己赚钱。 服务宗旨：服务为本，诚信是金

上面的信息让我们清楚地看到，该企业是采用外包加工的这样一个模式，加工的品种繁多，形式多样。加工费也是从几毛钱到十几元不等，对加工者的要求也不高。所以，这些都是吸引潜在顾客的极其有利的因素。 3、 竞争者分析——北京昊天巧妮手工艺品有限公司

用Alexa查询功能查到该公司的网站访问情况、搜索引擎收录情况、网站反向链接等。结果如下：

007swz.com/

不详 4,431 不详 1,656 个

不详 没有记录

2,484 Ms / 21分 不详

站点名称: 网站站长: 下期排名: 编码方式: 反向链接:

电子信箱: 收录日期: 访问速度: 联系电话:

综合排名: 4,431 所属国家: 不详 成人内容: 没有记录

通过比较，可以看出该网站排名比目标网站后了一千多名，差距还是很大的，反向链接为1656个，比目标网站多了500个。

日均 IP 访问量[一周平均] ≈ 162,000 日均 PV 浏览量[一周平均] ≈ 405,000

从日均IP访问量来看，也是比目标网站少的，相差还不止一点点，日均PV浏览量也是，可见该网站的知晓度比目标网站差，在同行业中处于相对弱势地位。

国家/地区名称 [2 个] 中国 O 国家/地区代码 国家/地区排名 网站访问比例 页面浏览比例 CN 0 538 --- 98.8% 1.2% 98.6% 1.4% 从中国的排名来看，538名也是远远低于目标网站的，可见该网站在中国境内点击率和知晓度也是远远低于目标网站的。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。