美国医疗器械行业和市场进入战略简介-公开版

美国医疗器械行业和市场进入战略简介

作者：姚清 博士, 合伙人 Med Qiao Group LLC

美国是全球最大的医疗器械市场，也是很多器械的原创地，这里不但拥有商机也有很多挑战。在“2013中美医疗器械创新创业论坛上”，Med Qiao Group LLC合伙人Jean Yao博士分享其在医疗器械领域多年的经验，并向观众详细介绍了美国医疗器械产业现状与发展，并为有意图进入美国市场的企业提供各种意见。更重要的是本次演讲的内容包含了大量美国医疗器械产业的基本情况与数据，可供大家阅读参考。

Content 内容:

Overview of US medical device industry 美国医疗器械行业概述

Opportunities in US medical device market 美国医疗器械市场的进入机会

How to enter US medical device market 如何进入美国医疗器械市场

Overview of US medical device industry

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美国医疗器械行业概述

Overview on Global Medical Devices Market

全球医疗器械市场格局

Area Concentration of Medical Device Companies in the US 美国医疗产业聚集情况

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Industry Snapshots 产业数据概览

Industry Segmentation 美国产业布局与市场分布

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Import & Export 美国进出口情况

Growth of US Healthcare Expenditures 美国健康产业花费情况

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Projected US Medical Device Market 2013-2016 美国市场大小预测 2013 - 2016

US Medical Device Market 机遇与挑战

Opportunities 机遇

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•Market size 市场大小

•Growing & aging population 美国人口老龄化

•Academic Institutions/Scientific progress 学术前沿阵地

•Rising consumerism empowers patients 消费能力强

Challenges 挑战

•Regulatory environment 政策环境严苛

•Medical device tax 医疗器械税增加

•Globalization 来自全球的全球竞争

•Reimbursement 进入美国医保系统较难

•Attracting Venture Capital 由于种种原因，目前吸引投资有一定难度（主要因为税收）

Opportunities in US medical device market 美国医疗器械市场的进入机会

Medical Device Segment Sizes 美国医疗器械各分市场大小

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Convergent Technologies 核心技术汇总

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Key Opportunities for Victorian Companies 想在美国市场有所斩获的公司应关注：

•Convergence of IT + Medical Technologies

•Convergence of Drug Delivery Devices + Pharmaceuticals

•Lower Cost Consumables

•Highly Differentiated, Highly Effective Niche Products

•Orthopedics and/or Mobility Assistance

•Medical Devices + Biomarkers、

How to enter US medical device market 如何进入美国医疗器械市场

How Do Most Companies Enter the US? 大多数公司是怎么进入美国市场的

1. Direct sales/virtual office 直销

2. Distributor 代理商模式

3. Establishing a subsidiary 建立分公司

4. Joint ventures or partnerships 合资或合作

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5. Merge and Acquisitions and Investment 合并,收购及投资

Med Qiao Strategy Classification / Med Qiao 策略分级

Need to

Know and Consider 进入美国市场前需要知道和考虑的问题

1.如果准备进入美国市场，是否清楚商业机会在哪里？

2.是否进行了详细的产业和竞争分析？有信心把竞争力定位在美国吗？

3.是否已制定在美国市场的知识产权战略？

4.是否已制定市场进入策略？

5.是否分析现有的价值链？

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6.如何支持美国客户？

7.是否具有所必需的资源，确保成功进入美国市场？

8.如何应对监管要求和报销制度？

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