·初出茅庐·“90后”老板的掘金之道图/文陈翼韩涵杨曌陈金波，常州机电职业技术学院2015届机械制造专业毕业生，2016年创立常州恒蓝空气净化设备有限公司。“创龄”1年半，目前公司月营收15万元。李德明，常州机电职业技术学院2016届工业机器人专业首届毕业生，2017年创立常州市支点机器人科技有限公司。“创龄”11个月，目前公司总营收已突破100万元。也不要‘任性’地转行业、换专业。否则，对幸运，但如果不喜欢，“千万不要创业！”和陈金波聊起创业话题，他竟语出惊人：“千万不要创业！”作为一名如假包换的创业者，居然劝大家不要创业！继续聊下去，才知道他的创业观点是不要盲目创业！听取他们的建“在决定创业之前，一定要多咨询长者、智者，议，理性分析自己是否具备创业条件。我认为创业者需具备的基本素质中吃苦耐劳一定排在首位，不要天真地以为自己当老板一年365天每天都是工作日，所就自由了，尤其是在初创时期，以，抱着不想找工作、不想上班的念头而去创业的同学可就要失“你是否擅长将要涉足的这个领域？专业对望了。”陈金波说道，那是一种口十分重要，如果目前所做的行业正是自己所喜欢的，于‘外行创业者’，现实会立刻给予血淋淋的教训。”同样，李德明也强调创业前做好公司战略规划很重要，“我们在创业前花了半年时间做准备，最重要的就是理清公司的规划、明确业务范围，不能因为急于收回成本而什么业务都接。”成立公司之前，陈金波与李德明都有过相关行业的工作经人脉资源，成为他们创业后在业内迅速站历，所获得的专业知识、其实并不可取。稳脚跟并发展的基石。他们都认为“毕业就创业”好哥们组队创业无巧不成书。陈金波和李德明的创业团队核心成员都是各自的同窗好友，甚至是同寝室的好哥们。14发明与创新·初出茅庐·“彼此知根知底，相互信任，能为同一个目标一起去拼搏。”李德明找好友居延超、朱建龙加盟时，深信他们日后会展现出超强凝聚力，事实也的确如此。话不多、“死磕”技术的朱建龙成为公司首席工程师，擅长与人打交道的居延超负责开拓市场，而领导力、协调力突出的李德明则成为公司的CEO。一根竹子刚开始会长得很慢，因为它需花费很多力气用来扎根，只有根扎稳了扎深了，春笋才能稳当地长成高高的竹子，而不被大风刮倒。居延超说道：“公司曾经历过很长一段时间的潜伏期,半年后才迎来业务增长的爆发期。如果这段时期只看账面上的收益，很容易人心不齐，这时只要有一人泄气，就会乱了步调，可能就没法一起走下去。”陈金波的搭档孔健也是其曾经的同学、同事，如今挑起了公司的“技术大梁”，两人一路走来稳稳当当。正如电影《中国合伙人》一样，他们也面临着从朋友到创业合伙人角色转变所带来的问题。对此，他们分享了各自心得。“争吵在所难免，但我们都知道，吵得再凶也是对事不对人。工作上产生分歧后，双方要积极沟通，通过分析利弊来说服对方，就不会‘伤感情’。”陈金波说道。李德明认为，应通过法律来保障合伙人的权益，并做到言必信，诺必果，对合伙人负责。“前期确定各自的股权、收益，并给予法律保障，答应对方的条件一定要兑现。”有贵人相助，也有母校加持在创业之前工作的那一年里，陈金波所接触的客户都觉得他是一名“靠谱”的小伙子，其中一位客户———李先生成了他的朋友，更成为他日后公司起步的“贵人”。在一次聊天中，李先生建议他出来单干，这个提议就像种子一样在他心里发了芽。着手准备之后，陈金波苦恼于一旦生意启动，前期垫付的设备款会让刚工作不久的他捉襟见肘。这时，李先生给了他鼓励和承诺“：如果接来订单，我的机器、设备可以先给你用，等收到了客户的回款，再付给我钱也不迟。”就这样，朋友的出手相助化解了创业初期的困难。母校也给予了创客们充分的支持。李德明回忆，正是因为学校和安川电机（中国）有限公司（以下简称“安川公司”）有着长期合作，经引荐他和安川公司才有了渊源，后来能拿到该公司机器人的一级代理权，也多少得益于此。学校产教园有安川公司的展厅，他带着客户回母校展厅参观，对产品有了更直观的感受。此外，学校创业教育团队还带着他们申报了江苏省大学生优秀创业项目并顺利获得了资金。“我会找机会和学校合作，把拿到的奖金用于学弟学妹们的创业教育上。”陈金波认真地说。踩着坑成长成立后不久，陈金波的公司很快接到了第一个订单，签完合同后也顺利收到了对方打来的首款，于是马不停蹄地开工安装，很快结束了全部工程。正当他踌躇满志地等待验收，马上要赚得“第一桶金”的时候，对方却给了他“当头一棒”。“对方像换了个人似的开始对工程百般挑剔，后续付款一拖再拖，最后索性耍起了赖皮。”直到对方把陈金波的电话“拉黑”之后，他才恍然大悟。拿来合同仔细审核，陈金波发现对方是以公司名义下的订单，但合同上的主体却是个人，人找不到，投石无门。因为缺乏法律、财务相关常识，类似的亏李德明团队也没少吃。“所以创业团队一定要恶补这方面的知识，在前期考察、合同审核时要仔细再仔细，否则真是‘吃亏在眼前’。”李德明说。这些踩过的坑虽然给他们带来了打击，但并没有成为他们创业前行的绊脚石，反而促使他们迅速成长。如今，陈金波的公司有了自己的安装工队，他们还打算开设分公司。而李德明团队也吸纳了多名高学历人才，一千平方米的厂房已经投入使用。创业浪潮滚滚而来，作为学长，他们给想当创客的学弟学妹们一些建议：珍惜在学校学习的好时光，珍惜学校的好平台，完成好学业，做好职业规划，学有所获，学有所成，学以致用。8小时内求生存，8小时之外求发展，无论是课余还是工作之余，不要停止学习。开拓自己的视野，多结识一些有理想、肯奋斗的人，汲取正能量。（据《常州机电学院》《常州晚报》）发明与创新15