膏药方案

有一位成功人士说过“喜欢羡慕别人取得成就的人比较容易获得成功”，确实我自小就喜欢羡慕别人，每当同学有什么新玩意儿时我就回家对爸妈吵着要，直到爸妈满足我的要求为止，我大学毕业后回家看到一个邻居做生意发财后，修建了别墅式的房子，还买了几辆车，经常捐款从事公益，我非常羡慕他取得的成就，于是我就对父母说不去找工作了，我要创业！父母却非常反对，希望通过关系去考公务员，我坚持我的想法，但刚毕业什么都不懂，又没有钱，怎么办于是我去拜访这个有钱的邻居，告诉他我的苦恼，邻居对我说，你想赚钱不在乎有多少本钱，关键是你愿不愿想办法假如你在一个陌生的大城市，又举目无亲，我给你100元，你如何才能将这100元变成1000元，还要维持自己的生活开支呢我说只有做生意才能实现！邻居说做什么生意呢100元能做什么生意我说不知道！邻居告诉我他就是用100元去批发市场批了4盒袜子（48双袜子），到批发市场附近的农贸市场去销售，见人就问人家要不要，想不到4盒袜子两个小时就卖完了，以10元三双四双在卖，卖完4盒袜子2个小时赚了70多元，又回到批发市场来批发去卖，当天跑了四趟赚了280多元，除了当天的生活住宿费一天净赚260元，一个月基本上能存4千至6千元，我从当年的10月份开始卖袜子到第二年4月底，100元变成2万8千元，有了启动资金才开始做其他生意的，后来涉及女性服装和用品、这几年来都是开店做女性用品专卖，8年开了20多家店，由销售别人的品牌转到自己拥有自己的品牌，当然挣钱了，做生意不能这山看着哪山高，选择了这行当就要坚持，其间有亏有赚，关键要善于总结教训和经验。

听了邻居的话后给我了很大启迪，我借了300元钱去成都闯荡，那时刚进10月份了，我找了一个旅馆住下后，到五块石批发市场去批指夹钳、掏耳钓走着卖，一天只能收入60至100元，很苦很累，坚持一个多月后天气变了才去卖袜子的，批了袜子后专到各农贸市场、各批发大市场内去卖，一边卖一边总结销售经验，经过5个多月的努力，虽然皮肤黑了，人瘦了，然而存折上却有了2万元的存款，有一天在杂志上看到一个广告（赠送《医药生意经》杂志，他们的赠送电话：腰山柒尔零是灵柒腰玖柒，发一条短信就获得），赠送《医药生意经》，我去短信得到了一本，杂志介绍一位经销商销售“活骨贴膏”一年挣来100万元，当初我认为是吹牛的不可信，但文章中介绍了他的销售方式吸引了我，感觉到这种销售方法很独特，于是我决定也去做，但2万元显然不够，就打电话到厂家沟通，能不能先进一件货交2000元保证金帮我保留市场，通过沟通后公司同意许可试销，于是我就在雅安找房子，通过努力最后以每月800元的租金找到了一栋商务楼里50个平方的房间做办公，先交一个季度的房租，没有钱买新办公桌，就到旧货市场买二手的，花去了近一万元，我又去工商所办好了执照后招了一个女孩协助，最后以信函营销的方式开展销售，厂家为我提供了三封信函，我选择了一封信函经过三次测试并修改后去印刷厂印刷出来，又印了一万个信封（广告内容加信封印刷费2角8分），我招聘了10个员工，以月薪1千元的底薪加提成奖金待遇安排他们的工作，主要到各村去发展一人为信息联络员，由信息联络员专门搜集提供本村的风湿骨病患者名单，同时帮助投递信件，驻村人员的待遇是提供一个真实病人的名单可获1元钱，提供的名单中有人购买膏药了有10％的提成，工作出色提供的名单中有10人以上购买而没有退货者有固定工资300元，对于招聘人员（10位员工）每月要完成20个村的招聘工作，完成任务后提成是每一个有效名单提2角钱，所有负责的村产生的销售额提成5％，重奖之下通过一个月的努力获得1万名患者的名单，每搜集到1千个名单就发出信函，从

投递之日起计算，通过电话人员不停的追踪和沟通，终于在第一个月有了200多人购货，销售收入6万多，赚了2万多元，随着信函的不断发出，第二个月盈利达5万元，第三个月盈利达8万，第一季度手上有了近3万名单，半年时间发展了3000多个村的信息联络员，接着对没有购买的患者名单分批地共寄出3万封信，一个月后每月都有30万以上销售额，坚持一年下来，终于实现了人生的第一目标，拥有了三居室商品房一套，现代小车一辆，与医院合作开设了5个专科，得到了人生第一个100万元。

我为什么认为这种营销模式可行呢首先是信函接触的患者人群众多，发一万封信相当于派出了一万名推销员，通过信函对一万患者宣传，有病的人就会认真阅读，只要有2％的人购买，我都能挣钱，这是一种大数法则式营销，宣传接触的人数越多成交的概率就越大；其次，针对患者担心效果不好怕花冤枉钱的心理，营销过程中应用了“零风险承诺”制，也就是患者购买零风险，买一疗程送2盒，患者使用2盒感觉效果不满意100％退货退款，而且不问任何原因无条件退货退款，如果患者怕上门退货麻烦，只要打一个电话就派人上门办理退货，说到做到，信守承诺，这样患者所顾虑效果不好怕花冤枉钱的想法就消除了，另外还要给患者超大价值的回报，也就是说患者用完2盒感到效果满意不愿退货的我们还将赠送市场价值2000元以上的礼品回报，这些礼品实际成本只有几十元左右，让患者觉得购买我们的活骨贴膏感到物超所值，而且这些礼品是每个人一生中都用得着的，必定会受患者青睐！这种独特的营销模式患者有什么理由拒绝呢这就是我选择“活骨贴膏”经销的原因。

当然这个营销模式还有一些益处就是不用招业务人员跑推销，只招10来人下村去招聘村联络员，由村联络员搜集提供本村的患者名单，工作简单省去了人员管理和培训的麻烦，也不用到药店铺货，不用到处发传单贴广告，不用给药店提成，也不用给营业人员推荐奖金，不用交进场费，省下来的就是利润，患者看了信函后下单购买了，送货上门，货到付款，与村联络员签定合同交给村联络员去送货收款，由联络员把款汇到公司就行，经销“活骨贴膏”操作简单，照方案执行就有收益，因为厂家已给经销商写好了具有杀伤力的推销信函，厂家还为经销商准备有超值的礼品自己花几十元左右就制作出来，然后送给买了膏药不愿退货的患者作为回报，厂家的产品由26味藏药材制成，效果又非常显著，因此患者退货率很低，仅2％左右，而且不退货者还有超值大礼品赠送，可想而知退货率更是少之又少了，这样的模式不赚钱做什么才赚钱呢

20-1615:22

在当今风湿骨病这个竞争激烈的市场要赚到大钱，必须配合独特的营销策略才能战胜所有的竞争对手，但仅凭卖膏药、靠传统营销方法是赚不到钱的，我们可以想像一下，在一个地区几万人口中风湿骨病的人是很多，但只要疼痛能忍受也能

干活，许多人只买一点便宜的止痛药或膏药应付，价格贵了大多数患者不会买也不来治疗，只有哪些病情较重，不治疗会影响干活会影响他一家人的经济生活者才会舍得花钱治疗，这一类人有多少呢在一个县市区域预计有1000人（多次用药不见效者，而又急于治好病的人）左右，如果我们只单纯卖膏药的话，最多10元进来，你只能以市场行规15至25元销售，那么每盒有5元至15元毛利，如果每人用5盒，潜在销量5000盒，毛利：5_5000=25000元，一年的毛收入仅2万5千元。翻一倍计算就是5万元，这只是预算的，实际上在一个地区销售同样产品的不只你一家吧，如果有10家在争抢这1000位患者的生意，分摊到每家仅有100人会买你的膏药，这样计算的话你只能赚到2500元，低价销售就算你的产品好生意也好，总收入扩大三倍计算也只能赚一万元左右。现今做生意赚钱靠的是智慧，如果我们10元进来的以90元销售行不行也许许多人会说以90元销售谁会买呀，市面上最高的价格就是20多元，以90元一盒的价格销售是天方夜潭，不可能的！这就是传统的生意思考模式了，我们还是假设，如果以90元/盒销售，那么我们的毛利润是80元了，假设每人买5盒，一年一个县只有1000人购买，潜在销售是5000盒，毛利：80_5000盒=45万元，毛收入可达45万元。与前者毛收入只有5万多元这是什么差距当然你会说：“算起来有那么高的收入，实际上能卖到90元/盒吗”，我们告诉你这是完全能办到的事，只不过需要智慧和胆识！我们设想一下你是风湿患者，用了很多药没有治愈，而市面上治疗风湿病的药很多，你也不知道哪一种药效果好，但大都价格在20元左右，而我们治疗风湿的“活骨贴膏”配秘方药酒90元一盒，但是我们先不让你买，先让你来体验两天，你来了先让你喝一杯药酒，又用外搽药酒给你搽帮你按摩，然后又用仪器给你照射治疗，首先让你感受到效果，这时你会选择谁的当然你会买我们的，这是因为你不知道其他产品疗效和服务的情况下亲身体验了疗效才选择我们的，我告诉你：“现在你感到了效果，证明药对症了，可以有百分之九十的把握能治愈你的病，现在花500元购买一个疗程的膏药（5盒），我送你市场价值1000元的秘制药酒还有其它价值1000元的礼品，一般3个月可以痊愈”，你会拒绝吗如果你还在担心怕治不好，那么你可以选择单次治疗，每次收50元，每次你来喝2两酒，我给你贴一张膏药和外搽药酒，用仪器照射一次，10次为一疗程，至到彻底康复为止，当你来治一次感觉病减轻一些，你会不会继续治下去直到痊愈为止我想你一定会的！你有选择余地没有我想你没有！因为你亲身感受到了效果。假如说我不给你体验，而是直接把膏药卖给你，这时你最担心和顾虑的是花哪么高的价钱买膏药治疗是不是真的能治好因为你不知道我们膏药的效果是不会购买的，即使购买你一是要讨价还价对不对我能卖到那么高的价钱吗这是不可能的，我换了一种方式后，你算一下膏药卖到多少价钱了一盒膏药有3贴，治疗一次收你50元，送你一贴，那么一盒的价格变成150元了，你嫌贵吗不会，因为膏药是送给你的，这样一来我的价格是不是提高了，而且对你来说治病是零风险，什么是零风险，你不知道哪一个产品疗效好的情况下，买别人的要付几十元钱才能体会到效果，而用我们的膏药前你不用掏一分钱可以先体验，有效果了你才主动回头购买或者来治疗，这时你治病的风险是不是零，你是不是无法拒绝我的产品，并且宁愿花高价买我的膏药！

假设你经销了“活骨贴膏”，而你的地区一年当中就只有1000人来治疗或者购买，每人用3个疗程，每疗程5盒，潜在销量是1000（人）_3（疗程）_5（盒）=15000盒，每盒80元毛利，可有收入120万元，假设你只卖300元一疗程，毛

利也有45万元。而风湿骨病包括：颈椎病、肩周炎、腰肌劳损、腰椎间盘突出症、骨质增生、坐骨神经痛、风湿性关节类、滑膜炎、腱鞘炎、类风湿关节炎、陈旧性外伤、扭伤、跌打损伤等，一年应该不止有一千人购药吧，风湿骨病的发病率高达30％，一个县至少有3万多病人，如果你通过在各村发展信息员搜集到患者名单，利用信函营销，成交率以20％计算，可有6千人成为你的顾客，每千人可收入45万毛利，那么6千人可为你创造270万的收入，假设你只有一半的顾客以此计算收入，创造100万利润应该有可能吧，而且我们采用的营销方法是顾客无法拒绝的，现在我们己有很多经销商已经达到了年创收100万的事实，是不是值得你投资一试呢虽然创业过程中肯定会遇到你想不到的困难，也会让你走弯路，只要你善于总结经验，坚持不懈，就算你能力不行用两年时间来创造100万应该是绝对有把握的，因为成功者不放弃，放弃者不成功，这是成功规律，也是法则！

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当然你也许担心自己一不懂医，二没做过生意，三不会营销，怕自己的能力不行，事实上不需要你懂医，你只要租一个地方（不一定要当街门面）就可以开展营销，发一些传单给老年人告诉他体验2天，告诉他们如果有效果了回头治疗再收钱，那么就一定有人会来体验，如果他颈部疼痛就给他用姜沾一点治颈痛的药酒（配方提货后供）在颈部擦拭，能喝酒的到一杯20毫升的药酒给他喝，然后用你看光盘学到的按摩技术帮他按摩10分钟，再用TDP治疗仪帮他照射15分钟就行了，为他做两天，只要患者体验后有效果，他就会主动来找你购药或者治疗，不用你去求患者来治疗，如果是腰痛就用腰痛的药酒配合按摩，骨质增生就用骨质增生的药酒配合按摩，简单吧！由于“活骨贴膏”采用综合疗法，如果有100人来体验，保证有80％以上的人回头来找你购药或者治疗，如果单次理疗收费50元一次，除了享有其他服务外还给他贴一张膏药，不需要你有医学知识，因为是哪痛贴哪，用效果来牵制患者的鼻子走，用效果来征服患者，当你挣到钱了可以去考一个保健按摩师资格证，就可长期干下去，也可去与医院谈合作，开一个风湿骨病专科，聘请有行医资格证的退休医师坐诊，合理合法地挣钱，而且你每天坐在家里也会有滚滚财源进入你的口袋。

你也许会问做“活骨贴膏”经销会不会亏本会不会卖不出去，而今做“活骨贴膏”的经销商已达400人，目前还没有人说他亏过本，因为你学到了技能（推拿、刮痧、拨罐、艾炙疗法、药酒秘方）还有仪器辅助，通过技术秘方服务挣钱，膏药赠，你会亏本当今膏药很多，竞争激烈，如果让你卖可能有些难，然而不是让你卖而是送，通过送膏药挣钱你说难吗患者通过试用后感觉有效果了，回头来找你治疗交给你50元，你就送他一贴，怎么会卖不出去你3000元进一件货，有300盒，每盒有3贴，共计900贴，你送完一件货收入4万5千元，你做什么生意有这么高的利润你做什么行业有这么赚钱有这么轻松

你也许还顾虑我们的膏药效果是不是真的有这么好的效果我们换个位置思考一下，假如你是我们公司的老板，如果说这个膏药的效果不是很好，你愿不愿意投资数百万元申请批文，买设备、盖厂房、进原料来生产也许你不会去生产这个膏药吧，因为没有效果经销商肯定要退货，患者也不会买，那么你投资的几百万不是打水漂了吗况且你进2万元的货都有些担心效果，那么我们公司老板要投资数百万元生产这个膏药能不考虑效果吗能不谨慎吗你换个位置思考后就不会担心效果问题了，虽然不能达到100％的效果，只要有80％的效果（也就是说100人用有80人有效）你也赚到丰厚的利润了，你还有什么顾虑呢也许你还顾虑的是自己没有行医证，给患者开展按摩、刮痧、艾炙等服务主管部门会不会干涉如果你没有办执照会干涉你，你办了工商执照后就不会干涉你了，因为这是保健养生理疗，不属于行医，如果是给病人看病诊断、使用、输液打针才属于行医，只要你不看病、不用国药准字号、不给病人打针输液就扯不上非法行医，你在办工商执照时可以申请名称为：某某某保健养生研究中心或某某某保健养生研究咨询中心，经营范围填写：“保健养生酒研究开发、保健养生咨询、服务，保健用品零售，保健养生器材销售”这样就行了，泡制药酒给病人使用是研究范畴，艾炙、刮痧、按摩是理疗保健，活骨贴膏是保健用品可以合法销售，这些都是在工商核定的经营范围之内，唯一的是你不能卖药酒，如果你卖药酒就会被以“非法制售假药”处罚，药酒也是药的范畴，你没有生产批文泡制药酒出售就是非法，如果患者在你处体验你的药酒有效果，可以让患者写一个委托书，那么你可以按药酒配方为患者代买药材交给患者让他自己回家买酒泡制服用（可以保护药酒配方不泄密），这样就合法了。你没有超出经营范围就是合法的，当今挣钱要挣阳光下的利润，违法犯罪的事咱们不能干，如果违法犯罪了你辛苦挣来的钱就会被追缴，既不是白劳动吗

只要你投资经销藏药“活骨贴膏”，我们可以扶助你赚100万，让经销商投资没有风险真正赚大钱是我们的营销宗旨。你知道这些后应该没有什么顾虑的了，早行动才能抓住好机遇，心动不行动等于白日做梦，因为我们每县只寻求一位合作者，确保经销者在当地独家经营，绝不发展第二家，让经销者独享产品的巨大差额利润，没有第二个人与你竞争，让你早日迈向小康生活，过着衣食无忧的幸福日子。