1、根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持；
2、根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务；
3、维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户；
4、与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动；
5、负责团队的文化建设，建设团队文明；
6、负责对部门员工进行渠道开发与销售培训；
7、控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况；
8、解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉；
9、负责下属员工的业绩考核工作。